¿Por qué fracasa una exportación?

Está bien celebrar el éxito, pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso” dijo  Bill Gates. Nadie quiere pensar en los errores y sus consecuencias, sin embargo estos nos permiten prepararnos ante posibles adversidades, tomando en cuenta nuestras caídas e incluso la de otros que han transitado caminos similares. Para que [...]

Noviembre 15th, 2017|Comercio Internacional, Exportaciones, Exportar en Venezuela|

¿Qué es un CRM y por qué es el héroe de tu negocio?

Carpetas llenas de archivos de Excel, cientos de contactos aislados en una agenda telefónica y millones de datos en tu mente, mientras tratas de recordar en qué etapa del proceso de compra se encuentra un cliente con el que estás a punto de reunirte. Por si fuera poco, antes de colapsar, pides ayuda a tu [...]

Noviembre 15th, 2017|Inteligencia de Negocios, Tecnología|

Muebles de madera: Una tendencia de decoración que se exporta

La naturaleza sigue ganando terreno en cuanto a tendencias de decoración de espacios del hogar. Los muebles de madera transmiten calidez, combinan con otros tipos de mobiliarios y aportan la esencia natural propia del material. Los muebles de teca encabezan estas tendencias, siendo éstos los más buscados dentro del comercio internacional registrando un 33% [...]

Noviembre 6th, 2017|Comercio Electrónico B2B, Comercio Internacional, Exportaciones|

Genera confianza en el mundo del comercio exterior

La confianza es la antesala al proceso de compra-venta entre empresas. Dentro del comercio exterior, adquiere un papel fundamental para las relaciones entre los compradores y los vendedores. Es esencial generar confianza en el mundo del comercio exterior.  Una de las peculiaridades del comercio internacional radica en la distancia geográfica entre los mercados y [...]

El mercado del calzado venezolano dentro del comercio internacional

El mercado del calzado en Venezuela se caracteriza por contar con una amplia capacidad para abastecer y exportar sus productos a los mercados del Caribe. Entre mediados del 2016 y mediados del 2017 se han enviado más de 20 mil pares de zapatos hacia países del Caribe, entre botas de seguridad, sandalias y botas para [...]

El turismo en Venezuela como potencia de las exportaciones no tradicionales

El turismo es conocido como la forma más básica de exportación. Desde el momento en que un turista llega al Archipiélago Los Roques y paga por una estadía de 4 días y 3 noches, técnicamente se produjo una exportación. Hubo un ingreso de divisas a nuestro país a través del turismo. El mejor escenario [...]

Noviembre 6th, 2017|Exportaciones, Exportar en Venezuela|

Guía para elaborar un perfil de importador

Al momento de realizar un plan de exportación, ya necesitas tener claro el perfil importador de tu público o mercados objetivos para optimizar tu estrategia de internacionalización y tus esfuerzos económicos. Al elaborar un perfil de importador:       Conocerás a tu audiencia (empresas importadoras y cliente final)      Ofrecerás los productos que realmente necesitan o requieren      Determinarás [...]

¿Cómo hacer un plan de exportación?

En ocasiones cuestionamos los beneficios de la planificación y pensamos que el éxito está ligado únicamente al azar, pero la suerte sólo funciona en los juegos, y los negocios no entran en esta categoría. La planificación es el fundamento de toda estrategia, incluyendo a las operaciones de comercio internacional cuando debes contar con un [...]

Frutas deshidratadas: alto contenido nutritivo para exportar

Dentro de una alimentación equilibrada y saludable, no hay duda que las frutas cuentan con una posición destacada por su elevado contenido en nutrientes esenciales como vitaminas, minerales, proteínas y antioxidantes naturales. Pero a la hora de disfrutar de sus cualidades, no solo es posible consumirlas frescas, también puedes disfrutar de su sabor de [...]

Octubre 17th, 2017|Comercio Electrónico B2B, Exportaciones, Inteligencia de Negocios|

Grupo Almora: caso de éxito de exportación hacia el mercado europeo

En el año 2016 nace en las siembras de Venezuela, Almora Fruits, perteneciente a la empresa Group Almora C.A, la cual representa el origen, el trabajo y la dedicación de sus agricultores por ofrecer las mejores frutas para exportación. La marca ofrece frutas con calibres y sabores únicos en el mundo y son pioneros [...]

Octubre 17th, 2017|Comercio Electrónico B2B, Exportaciones, Inteligencia de Negocios|

Está bien celebrar el éxito, pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso” dijo  Bill Gates.

Nadie quiere pensar en los errores y sus consecuencias, sin embargo estos nos permiten prepararnos ante posibles adversidades, tomando en cuenta nuestras caídas e incluso la de otros que han transitado caminos similares. Para que evites varios errores te explicamos ¿por qué fracasa una exportación?

Desconocimiento del mercado

La falta de conocimiento del mercado internacional, es la razón principal que lleva una exportación al fracaso.

Cuando no se investiga sobre la características de un mercado determinado incluyendo las rutas logísticas, la cultura y las preferencias del público objetivo, se realizará una exportación a ciegas. Asimismo, es esencial el conocimiento sobre los permisos y requisitos necesarios para exportar a un destino determinado.

La investigación de mercado también incluye el análisis de precios y costos, un punto que si se aborda de manera incorrecta es la sentencia para el fracaso de una exportación. Evalúa los precios de tus competidores en el mercado internacional para saber cuál podría ser el costo adecuado de tu producto en dicho destino.

Ausencia de un modelo competitivo

Este aspecto está ligado al punto anterior. Muchas empresas abordan el mercado internacional como si se tratara del mercado local, es decir, sus estrategias de negocios y marketing no están adaptadas al país destino.

Como lo indica el sitio web Globalexportise, la posición competitiva no es la misma y el entorno siempre es diferente. Asegúrate de realizar un benchmark de competidores en el mercado objetivo para desarrollar un modelo competitivo y efectivo.

Lee también: ¿Cómo hacer un plan de exportación?

Alianzas deficientes

Es importante evaluar y conocer bien a los posibles aliados y clientes, investigar cuál es su experiencia en el área de exportación o importación. Es un aspecto esencial porque te puedes asociar con una empresa en el exterior y la misma no cumple con sus acuerdos.

Permanece atento a las recomendaciones y testimonios de otras empresas con experiencia exportadora para buscar los aliados ideales. Estudia su trayectoria en el mercado y su capacidad logística.

Pensar pequeño

Si tu meta es realizar un verdadero proyecto de comercio internacional y tener éxito más allá de una simple exportación spot, es necesario pensar en grande.

Según el autor Nicola Minervini, autor del libro Ingeniería de la Exportación La exportación requiere recursos, diseño, tecnología, gente, inteligencia comercial, informaciones, promoción agresiva, presencia en los mercados, monitoreo de la competencia, visibilidad, etc. etc. ¿Cuántas pymes pueden contar con todo esto?”.

El consejo de Minervini se fundamenta en establecer alianzas con otras pequeñas y medianas empresas, y las plataformas de comercio internacional con el propósito de cubrir esas áreas en las que tu negocio necesita fortalecerse.

Ahora que conoces las razones del fracaso de una exportación y cómo evitarlas, te invitamos a conocer por qué es importante el marketing digital en una empresa exportadora.