Guía para elaborar un perfil de importador

Al momento de realizar un plan de exportación, ya necesitas tener claro el perfil importador de tu público o mercados objetivos para optimizar tu estrategia de internacionalización y tus esfuerzos económicos. Al elaborar un perfil de importador:       Conocerás a tu audiencia (empresas importadoras y cliente final)      Ofrecerás los productos que realmente necesitan o requieren      Determinarás [...]

¿Cómo hacer un plan de exportación?

En ocasiones cuestionamos los beneficios de la planificación y pensamos que el éxito está ligado únicamente al azar, pero la suerte sólo funciona en los juegos, y los negocios no entran en esta categoría. La planificación es el fundamento de toda estrategia, incluyendo a las operaciones de comercio internacional cuando debes contar con un [...]

Frutas deshidratadas: alto contenido nutritivo para exportar

Dentro de una alimentación equilibrada y saludable, no hay duda que las frutas cuentan con una posición destacada por su elevado contenido en nutrientes esenciales como vitaminas, minerales, proteínas y antioxidantes naturales. Pero a la hora de disfrutar de sus cualidades, no solo es posible consumirlas frescas, también puedes disfrutar de su sabor de [...]

Octubre 17th, 2017|Comercio Electrónico B2B, Exportaciones, Inteligencia de Negocios|

Grupo Almora: caso de éxito de exportación hacia el mercado europeo

En el año 2016 nace en las siembras de Venezuela, Almora Fruits, perteneciente a la empresa Group Almora C.A, la cual representa el origen, el trabajo y la dedicación de sus agricultores por ofrecer las mejores frutas para exportación. La marca ofrece frutas con calibres y sabores únicos en el mundo y son pioneros [...]

Octubre 17th, 2017|Comercio Electrónico B2B, Exportaciones, Inteligencia de Negocios|

4 recomendaciones básicas para adentrarte en el mercado de exportación de frutas

Ahora que la salud y la cultura “healthy” es tendencia, el consumo de frutas y hortalizas está en aumento. Las que actualmente marcan tendencia son los limones, fresas, mangos, piñas, plátanos y parchitas. Hay un deseo creciente en el consumidor por seguir una alimentación más saludable, es por esto que el sector salud ofrece [...]

Octubre 17th, 2017|Comercio Electrónico B2B, Exportaciones, Inteligencia de Negocios|

¿Por qué es importante el marketing digital en una empresa exportadora?

Estamos en la era digital. Cada estrategia e innovación parece estar acompañada de ese adjetivo, el cual se ha convertido en un término un poco abstracto pero muy poderoso con una fuerte presencia en las tácticas de mercadeo. El marketing digital en una empresa exportadora es una herramienta esencial para encontrar nuevas oportunidades de [...]

¿Qué es una clasificación arancelaria y por qué es esencial?

Tienes un producto por el que trabajaste mucho y por fin lograste fabricarlo en cantidades masivas porque quieres exportarlo. Antes de iniciar una operación de tal magnitud, es muy importante que identifiques si tu producto tiene potencial exportador, y el primer paso es la clasificación arancelaria. En el artículo de hoy Nacary Camerón y [...]

Fundación Nuestra Tierra celebró la V expoferia Internacional del Chocolate

Especialistas chocolateros nacionales, artesanos y emprendedores estuvieron presentes en la V Expoferia Internacional del Chocolate llevada a cabo del 28 de septiembre al 01 de octubre en el Poliedro de Caracas. Entre música, cultura y arte, más de 140 expositores ofrecieron al público asistente las bondades de nuestro cacao venezolano: bombones, postres, chocolates en [...]

Octubre 3rd, 2017|Comercio Internacional, Eventos, Exportaciones, Historias|

Al momento de realizar un plan de exportación, ya necesitas tener claro el perfil importador de tu público o mercados objetivos para optimizar tu estrategia de internacionalización y tus esfuerzos económicos. Al elaborar un perfil de importador: 

  1.      Conocerás a tu audiencia (empresas importadoras y cliente final)
  2.      Ofrecerás los productos que realmente necesitan o requieren
  3.      Determinarás las oportunidades y amenazas en el mercado objetivo

¿Qué es un perfil de importador?

Es un documento que te ayudará a comprender qué quieren tus posibles importadores y compradores internacionales de acuerdo a las necesidades de sus públicos objetivos.

El perfil de importador se construye tomando en cuenta los datos demográficos del país destino, los aspectos económicos, datos de comercio exterior, historial de comercio internacional con tu país y su escenario importador, este último punto se refiere a los productos que suelen importar y en qué medida lo hacen.

¿Cómo elaborar un perfil de importador?

Vicente Márquez, Coordinador de Investigación de Mercado en OrbeEX.com señala la importancia de que conozcas cuál es el código arancelario de tu producto antes de iniciar el estudio de mercado, esto te permitirá ubicar mejor en las bases estadísticas de la web, los datos necesarios para analizar tu producto y las audiencias destino. Así podrás realizar un estudio enfocado en conocer cuáles son los mercados con mayor demanda del producto.

Existen herramientas tecnológicas que ofrecen estadísticas comerciales para construir el perfil de una manera más acertada, entre ellas, Trade Map, ALADI, entre otras. Si en tu empresa no cuentas con profesionales de análisis de mercado o un departamento destinado para ello, asesórate con expertos en materia aduanera, logística y comercial.

Realiza una investigación de mercado preliminar y cuando tengas un mercado internacional potencial para tu negocio, contrata el servicio de estudios de mercado si quieres un análisis más profundo.

Haz clic en este artículo del blog de OrbeEX.com para aprender:

¿Cómo hacer una investigación de mercado por tu cuenta?