Pasos fundamentales para comenzar a exportar

Venezuela se caracteriza por su gran potencial productivo, y el sector empresarial, incluyendo pequeñas y medianas empresas,  han desarrollado productos diferenciadores  que bien podrían convertirse en ofertas exportables. Por eso, ahora que estás buscando iniciar un proyecto de exportación y no sabes cómo hacerlo, te vamos a explicar los pasos fundamentales para comenzar a [...]

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¿Cómo identificar si tu producto tiene potencial exportador?

Tienes tiempo pensando en comenzar a exportar tus productos, pero no estás seguro si cumple con las condiciones necesarias para completar con éxito un proyecto de internacionalización. Es importante que conozcas cómo identificar si tu producto tiene potencial exportador, y para lograrlo, te explicamos los pasos imprescindibles.Selecciona el producto a exportarProbablemente tengas un amplio catálogo de [...]

Mayo 23rd, 2017|Exportaciones, Internacionalización y Pymes|

Venezuela se caracteriza por su gran potencial productivo, y el sector empresarial, incluyendo pequeñas y medianas empresas,  han desarrollado productos diferenciadores  que bien podrían convertirse en ofertas exportables. Por eso, ahora que estás buscando iniciar un proyecto de exportación y no sabes cómo hacerlo, te vamos a explicar los pasos fundamentales para comenzar a exportar desde Venezuela.

Selecciona productos de calidad y con potencial exportador:

Primero escoge aquellos productos que puedan superar con éxito un proyecto de internacionalización, para ello es importante que sepas cómo identificar si tu producto tiene potencial de exportación.

Ten tus permisos al día:

Una de las preguntas que te harán los compradores internacionales será “¿su empresa cuenta con los permisos reglamentarios para exportar?” por eso es importante que tengas tus permisos al día, ya que al comenzar a negociar con el cliente internacional, este como importador, necesitará emitir los documentos respectivos en su país de origen para iniciar el proceso.

Si no cuentas con los permisos actualizados para exportar, correrás el riesgo de que las autoridades venezolanas y del país importador impidan el paso de la carga, y en consecuencia, la mercancía podría ser decomisada y sufrir daños. Esto implicaría un gasto extra en multas.

Para lograr que tus productos entren en aduana sin problemas, ten tus permisos al día.

Identifica y estudia el mercado objetivo:

Antes de comenzar a pensar en el mercado internacional, ten en cuenta que si planeas exportar alimentos necesitas contar con el Certificado de Demanda Interna Satisfecha emitido por el Ministerio del Poder Popular para la Alimentación, el cual indica que tu negocio ha cumplido con el abastecimiento del mercado local.

Es natural que las pequeñas y medianas empresas construyan grandes ambiciones cuando escogen el mercado internacional al cual van a dirigir sus productos, eso está muy bien, sin embargo cuando se trata de exportar es importante preguntarse: “¿Ese mercado tiene capacidad de entrada y demanda de mi producto?”.

En primera instancia, considera vender en mercados cercanos a tu región como el Caribe o América del Sur, ya que el conocimiento que vas a adquirir con esa experiencia te permitirá mejorar tu producto y el proceso de internacionalización, así tu negocio estará mejor preparado para ofrecer la mercancía en Europa y Norteamérica, por ejemplo.

Exportar a los países que conforman el Mercosur y la región Andina puede servir como una plataforma para impulsar una internacionalización de mayor envergadura. El Mercosur exige unas normas de calidad y origen que debes cumplir para que tu proyecto de exportación sea exitoso y el producto sea aceptado en la región. Este enfoque te brindará un aval para ingresar a otros mercados globales.

Enfócate en seleccionar un mercado donde tu producto sea escaso, atractivo y donde la competencia no sea tan fuerte. Un mercado donde tu mercancía tenga potencial de demanda.

Define una estructura de precios para tus productos:

Es esencial que evalúes una estructura de precios para tus productos, es uno de los pasos primordiales y debes tenerlo presente en todo momento. Asegúrate de que el precio de tu producto sea competitivo en el mercado internacional y toma en cuenta las siguientes recomendaciones:

El precio necesita ser igual o menor que el de tu competencia, por eso si tu producto tiene una excelente calidad pero su precio es más elevado que el de la competencia local, probablemente el volumen de tus ventas será bastante bajo.

Para no sacrificar la calidad de tu producto al establecer la estructura de precios, enfócate en reducir los costos ligados a otros aspectos como el empaque. Por ejemplo, si tienes proveedores de cajas de maderas en Venezuela, evita traer las cajas de maderas del exterior con la finalidad de disminuir costos.

Conocer a qué tipo de público va dirigido tu producto te ayudará a establecer una estructura de costos, además de tener claro los gastos derivados del proceso de etiquetado, envasado y presentación. Si el producto es para un mercado high premium los precios pueden ser un poco más elevados, pero si el extracto es muy limitado, hay que evaluar con mayor detenimiento una estructura de costos.

Define las estrategias de promoción:

Una vez que conozcas las costumbres, preferencias y cultura del país destino al que vas a exportar tus productos, será el momento de comenzar con una estrategia de promoción. Puedes apoyarte en el trabajo de una agencia de publicidad y tomar en cuenta los beneficios de las plataformas tecnológicas para negocios B2B (business to business), donde puedes publicar tus productos.

De la misma manera, haz un esfuerzo directo para participar en ferias, exposiciones y eventos internacionales para promocionar tus productos, incluso antes de comenzar el proceso de exportación. En el caso de Venezuela, apóyate en los organismos públicos y Cámaras de Comercio para participar en encuentros ligados al motor exportador y solicitar el apoyo de entes como Bancoex para asistir a ferias en otros países.

Empresas grandes como Hacienda Santa Teresa y Savoy de Venezuela han impulsado sus proyectos de exportación fundamentándose en iniciativas como las mencionadas anteriormente.

Según Vicente Márquez, Licenciado en Estudios Internacionales, Magíster en Comercio y actual profesor de la Universidad Santa María, si cumples con estos pasos fundamentales para exportar, tendrás más posibilidades de que tu proyecto de exportación sea exitoso y aumente la rentabilidad de tu empresa.